性格、资本和定位是未来想投资奶牛养殖业的三个关键要素——Charles Crave

    随着世界农业的发展，很多人的农场梦都变成了现实。或许更多的情况是，这个梦被很多情况扼杀了。但是，一个人怎么才能将其农场梦变成现实呢?

    成为一个成功的农场主没有一条捷径可走。实现目标的想法，是一个基本的开始。想成为一个牛场主，你最可能的想法是拥有自己的牛场设施。你可能了解庄稼、犊牛和奶牛，但成功拥有和管理这些资产，涉及三方面的因素：性格、资本和定位。

    性格是学来的

    几乎每个读这篇文章的人都有农业背景，那些年你的父亲一直教育你做的，培养的性格可以拿到银行去开创你的事业。

    你是否诚实以获得银行的贷款?你是否拥有良好的性格和同行业的人一起高效地工作?你是否具有辨识努力工作和聪明工作的能力?你是一个牢骚满腹的人还是一个实干家?你在社区、家庭或农场里是一个有良好记录的领导者吗?你是否在一些基础领域取得了成功?在农场行业，很多因素都在你所控制的范围以外，如天气和牛奶价格;但记住，性格永远在你控制之中并可以随时为你所用。

    资本是赚来的

    但你很小的时候你的父母就开始培养你的性格，但他们不能帮助你积累资本。如果你想开创你自己的生意，你就必须需要原始资本来开始。你在拥有一个牛群以前，你就要筹划如何去饲喂她们。这意味着你需要一些原始资本。

    资本就是你能用于生意的金融资产。如果银行觉得风险太大，就没有银行会贷款给你。所以，现金是关键。如果你发现你的钱包很瘪，教育是一个开始的好地方，因为它能提供一项增强你财务地位的技术。你是否愿意过节俭的日子，以节省必要的钱来开创自己的事业呢?

    一位年轻的农场主不是赚取资本，如增加牛群数量，而去买一大堆玩具，其农场事业可能不会长久。记住，没有一个人天生就是一个老板，自己从当雇员开始所积累的经验和工资就是自己开始创业所必须的。

    定位是自选的

    通过为别人工作，不但能帮助你积累原始资本，你还能观察你开创事业后的定位类型或者你不想再看到的东西。定位，就是你想要做什么来使自己取得成功。

    比如，你的老板经营的奶牛场是自由卧床，而你认为你更喜欢半放牧的模式，那么你可能要搬家，才能实现你的想法。

    最重要的事是要问自己，你所选择的牧场定位是否能给你带来效益?生产的牛奶的模式在世界范围内有很多种。无论你选择什么，确保都能使你处于盈利状态。

    这些要素能给你带来盈利

    将你的性格、资本和合适的定位结合起来，你就处于一个开始获得利润的状态。作为牛场主，基本的控制是赚取利润。一群高产泌乳牛能为你盈利。一群生长的犊牛也能为你盈利。土地、设施和机械的回报率很低。对于刚开始的牧场来说租用土地或设备常常更加合适。

    再怎么强调都不为过，你必须得知道你的生产成本。作为一个新人，制定一个预算并利用行业内的数据。多数的数据都能在这本杂志的文章中找到。

    下面两个图表就出现近年来的期刊上。这个例子说明，如果你的牛场处于行业的平均水平，那么每生产一百磅牛奶大约有63美分的纯利润。2011年许多很成功的牛场的纯利润是这个水平的5～10倍。如果你的牛场处于平均水平之上，更多的利润就能使你经营得更加成功。一位盈利的牛场主会用利润来还银行的本金和利息。不要忘记在你的预算中为你自己制定一个工资水平。

表1 不同生产水平扣除饲料成本的日收入

表2 生产成本的上升使牧场盈利减少

    作为一个牛场主，你可能独立具有很多生产技术，但这不是意味着你可以自己解决所有问题。找一个农业会计师，将使你处于一个对你自己、家庭和银行更负责任的位置。最好在你创业之前就建立这种关系。知道你会遇到什么样的问题，有人为你提供另外一种意见，是一个无形的资产，并使你在创业之初不是那么太紧张。

    教育、经验以及对于成功的看法，还有上述三个要素，是农业生产的基础。耐心和辛苦工作也是你事业成功的一部分。无论选择什么途径去实现你的梦想，只要有好的性格、资本和合适的定位，你就有一个好的开头，然后庄稼、奶牛、犊牛都会顺次实现。

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